Метод StoryBrand

Начну с того, что реклама и маркетинг это не моя сфера деятельности, поэтому я как-то особо в ней не разбираюсь, поэтому советчик из меня будет некудышный. Но вот что я хорошо знаю, что реклама это двигатель торговли и если она хорошая и качественно проработанная, тогда шанс продать и купить хороший товар, значительно выше. Только вот далеко не все это умеют правильно и грамотно делать. Если вы проходили опросы хоть раз в жизни на тему рекламы, то достаточно часто вы видели предложение оценить какой-либо продукт с позиции нравится/не нравится, и, зачатую, предлагаемые варианты ну очень сомнительного плана.

В чём проблема и в чём дело? Зачастую, многие компании стремятся к тому, чтобы как можно быстрее сбыть товар, чтобы он хорошо и главное быстро продавался. Но желание и реализация это разные вещи. Иллюстраторы и рекламщики редко задумываются над начинкой, им важно просто выпустить продукт на рынок. Сказали, грубо говоря, что в кадре должен быть продукт, должна его держать знаменитость, должна о нём рассказывать и всё. А в итоге мы получаем скучную и не интересную рекламу, без всякого смысла, не несущую пользу для клиента и тем более для покупателя.

Мне понравилось в этой книге то, что нам сразу говорят, плохих, реально плохих товаров очень мало, поэтому дело не в товаре, а как именно его демонстрируют. Чтобы товар продавался, нужно показать ценность этого продукта, как именно его можно применить с пользой для покупателя и что именно он потеряет, если его не приобретёт.

Вот интересно, что крупные брэнды делают рекламу товаров менее киношной и более скажем так информативной. Если это телефон, планшет, телевизор, то только основная информация и меньше воды. Если это косметика, то больший упор на пробные товары, чтобы блогеры могли затестировать и посоветовать другим. И это действительно работает. В этом плане, мне очень нравится реклама в Азии, где к примеру косметику рекламируют не только женщины, но и мужчины, при этом это не смотрится как-то странно, а показывает что и у мужчин есть прыщи, жирность на коже, морщины и так далее. И продукт купят, потому что во-первых это звезда рекламирует, во-вторых звезда обязана это тестировать – значит это безопасно, ну и это выглядит красиво, стильно и модно. Согласитесь, желание приобрести такое будет выше, чем если показать какую-то сомнительную рекламу, где персонажи через силу используют продукт.

В общем, книга реально полезная и интересная и то как это всё работает, легко проверить и на деле.

Создатели метода Story Brand на страницах своей книги делятся своими наработками в маркетинге и учат, как продвигать продукты и услуги используя их технологии. Во главу угла они ставят создание истории. Удивительно читать это все после книги Алессандры Пилар «Сценарий за чашкой кофе». Буквально некоторые методы как будто списаны оттуда. Вот что пишет Миллер:

Помните, что самый страшный враг нашего бизнеса – и любой хорошей истории – шум. В любой момент, поставив фильм на паузу, мы должны быть в состоянии ответить на три вопроса: 1. Чего хочет герой? 2. Кто или что не дает герою получитьто, что он хочет? 3. Что изменится в жизни героя, если он получит (или не получит) то, что хочет? Если на каком-то фильме вы заскучали, а то и заснули, то, скорее всего, именно потому, что не смогли ответить на какой-то из этих трех вопросов. Или, что еще хуже, вас не цепляло

То есть для продвижения продукта или услуги мы должны написать образ нашего покупателя, а затем провести его по основным этапам продажи как по фильму. Звучит очень свежо и необычно. Много готовых решений для внедрения в готовый бизнес. В общем практика присутствует. Возможно, я не могу оценить все достоинства этой книги, но тем не менее, в целом мне понравилось. Если бы у меня был свой бизнес - я бы попробовал что-то из этого реализовать.

Именно о сторителлинге в рекламе читаю книгу впервые, и на удивление — мне понравилось. ⠀ Миллер рассказывает о том, как "не надо", подкрепляя теорию историями из практики. В конце концов, кому сейчас нужна сухая реклама, не создающая в голове у потенциального клиента красивую картинку о том, насколько лучше-комфортнее-проще будет его жизнь после приобретения чего-то? ⠀ Да, объём у книги сравнительно небольшой — всего 230 страниц, но при этом основную "базу" для действий и размышлений она всё-таки даёт. Я думаю, книга идеально подходит именно для первого знакомства с темой сторителлинга в маркетинге, как это было у меня — вроде бы и интересно, и понимаешь, что это только самое простое, что можно рассказать по теме. ⠀ Вся книга описывает «схему» построения истории вокруг своего продукта/компании: ⠀

• в истории всегда есть герой
• который сталкивается с проблемой
• он встречает проводника
• который предлагает план
• призывает его к действиям
• которые приводят к успеху
• и помогают избежать провала