Продающая презентация

Па­ра­докс вы­бо­ра. Людям не нужно боль­ше ин­фор­ма­ции. На­о­бо­рот, одна из самых ост­рых про­блем се­год­ня в кор­по­ра­тив­ном мире — ин­фор­ма­ци­он­ная пе­ре­груз­ка. Кор­по­ра­тив­ным кли­ен­там не нужно боль­ше ин­фор­ма­ции — им необ­хо­ди­мо зна­ние о том, как ее ис­поль­зо­вать. За­да­ча пре­зен­та­то­ра — со­здать цен­ность про­дук­та для кли­ен­та, а не про­сто до­не­сти ин­фор­ма­цию.

C каж­дым днем по­яв­ля­ет­ся все боль­ше и боль­ше ин­фор­ма­ции. Кор­по­ра­тив­ным кли­ен­там все труд­нее по­нять, что ценно, а что бес­по­лез­но. У них ни­ко­гда еще не было та­ко­го бо­гат­ства вы­бо­ра для ре­ше­ния про­блем. Но чем боль­ше ва­ри­ан­тов, тем труд­нее вы­брать. Чем боль­ше выбор, тем проще в нем за­пу­тать­ся. Для вас это — по­те­рян­ные про­да­жи.