Новинки Аси Владимировны Барышевой

Обновленное издание бестселлера «Как продать слона», выпущенного в России тиражом более 100 000 экземпляров. В книге описаны основные закономерности и рабочие техники переговоров, которые помогут вам сделать большие продажи. Ася Барышева, консультант с 20-летним опытом сотрудничества с крупными международными компаниями, делится реальными примерами из собственной практики. Вы получите 51 способ заключения сделки и освоите техники, которые сделают ваши продажи легкими, быстрыми и приятными. Издание подойдет начинающим продавцам: для наилучшего результата выполняйте упражнения и адаптируйте описанные приемы к своему бизнесу. Тренировка поможет сделать фразы естественными и родными. А если вы уже давно работаете в продажах – имеет смысл поискать приемы, которые вы еще не используете. Новые приемы позволят вам заключать сделки на более выгодных условиях. Книга адресована профессионалам сферы сбыта: менеджерам по продаже, торговым агентам и продавцам-консультантам, а также всем, кто интересуется методикой системны продаж.

«Счастье клиента – основа хороших продаж. Поэтому эффективные продающие скрипты подчиняются формуле: „Сделай, как я предлагаю, – и будет тебе счастье“.
Автор аудиокниги «Боевые слоны продаж. Скрипты, еще раз скрипты» Ася Барышева – известный бизнес-консультант по продажам с 20-летним опытом, реализовавший более 700 успешных проектов. Ее клиентами выступали такие крупные компании, как «Сбербанк», «МТС», «Вымпелком», «СеверСталь», «ДСК-1» и другие.
Описанные в аудиокниге подходы, методы и технологии являются концентрированным опытом множества проектов из различных отраслей. Поэтому вы, дорогой слушатель, смело можете использовать данные подходы для усиления своих продаж.
Скрипты – это самый важный инструмент работы с клиентом, они делают счастливыми сразу трех участников рынка: покупателей, продавцов и руководителей. За счет использования грамотных речевых модулей покупатели лучше понимают ценность торгового предложения, за счет использования эффективных технологий менеджеры больше продают, а за счет точно настроенных инструментов руководители быстрее достигают поставленных целей.
Из «Боевых слонов продаж» вы благодаря ярким примерам и конкретным продающим фразам узнаете, за счет каких механизмов возникает магия скриптов. А также найдете ответы на такие вопросы, как лучше продавать с помощью скриптов и как лучше руководить отделом продаж, используя грамотные скрипты.
Барышева А.В., 2019
Оформление. ООО «Издательство АСТ», 2019
& ℗ ООО «Аудиокнига», 2019
Продюсер аудиозаписи: Татьяна Плюта

Автор книги «Боевые слоны продаж. Скрипты, еще раз скрипты» Ася Барышева – известный бизнес-консультант по продажам с 20-летним опытом, реализовавший более 700 успешных проектов. Ее клиентами выступали такие крупные компании, как «Сбербанк», «МТС», «Вымпелком», «СеверСталь», «ДСК-1» и другие.
Описанные в книге подходы, методы и технологии являются концентрированным опытом множества проектов из различных отраслей. Поэтому вы, дорогой читатель, смело можете использовать данные подходы для усиления своих продаж.
Скрипты – это самый важный инструмент работы с клиентом, они делают счастливыми сразу трех участников рынка: покупателей, продавцов и руководителей. За счет использования грамотных речевых модулей покупатели лучше понимают ценность торгового предложения, за счет использования эффективных технологий менеджеры больше продают, а за счет точно настроенных инструментов руководители быстрее достигают поставленных целей.
Из книги «Боевые слоны продаж» вы благодаря ярким примерам и конкретным продающим фразам узнаете, за счет каких механизмов возникает магия скриптов. А также найдете ответы на такие вопросы, как лучше продавать с помощью скриптов и как лучше руководить отделом продаж, используя грамотные скрипты.

«Счастье клиента – основа хороших продаж. Поэтому эффективные продающие скрипты подчиняются формуле: „Сделай, как я предлагаю, – и будет тебе счастье“. Автор аудиокниги «Боевые слоны продаж. Скрипты, еще раз скрипты» Ася Барышева – известный бизнес-консультант по продажам с 20-летним опытом, реализовавший более 700 успешных проектов. Ее клиентами выступали такие крупные компании, как «Сбербанк», «МТС», «Вымпелком», «СеверСталь», «ДСК-1» и другие. Описанные в аудиокниге подходы, методы и технологии являются концентрированным опытом множества проектов из различных отраслей. Поэтому вы, дорогой слушатель, смело можете использовать данные подходы для усиления своих продаж. Скрипты – это самый важный инструмент работы с клиентом, они делают счастливыми сразу трех участников рынка: покупателей, продавцов и руководителей. За счет использования грамотных речевых модулей покупатели лучше понимают ценность торгового предложения, за счет использования эффективных технологий менеджеры больше продают, а за счет точно настроенных инструментов руководители быстрее достигают поставленных целей. Из «Боевых слонов продаж» вы благодаря ярким примерам и конкретным продающим фразам узнаете, за счет каких механизмов возникает магия скриптов. А также найдете ответы на такие вопросы, как лучше продавать с помощью скриптов и как лучше руководить отделом продаж, используя грамотные скрипты. Барышева А.В., 2019 Оформление. ООО «Издательство АСТ», 2019 & ℗ ООО «Аудиокнига», 2019 Продюсер аудиозаписи: Татьяна Плюта

Почему стоит прочесть эту книгу
Что произойдет, если кто-то скажет, что вашим поведением управляет какая-то мощная невидимая сила? Большинство из нас скептически отнеслись бы к такому заявлению, но в основном так и бывает. Наш мозг постоянно получает и передает сигналы, которых мы не сознаем. Исследования показывают, что эти сигналы сопровождают значительное количество наших решений, например, о том, что предпринять на следующем этапе, и мы осознаем эти решения уже после того, как совершим определенные действия. Многих это может тревожить. Но значение этих сигналов очень важно.

Уникальность книги
В своей провокационной, но все же практичной книге известный тренер и эксперт по коммуникациям показывает, как запрограммирована реакция людей на невербальные реплики других - особые жесты, звуки и сигналы - которые вызывают эмоции. В издании приведены семь невербальных сигналов влияния. Узнав их особенности, вы поймете, как происходит ваше общение, научитесь брать под контроль собственные взаимоотношения с людьми, сумеете повести за собой других.

Чем понравилась эта книга
В каждой главе описывается один из сигналов влияния, помогающих овладеть мастерством в личных взаимоотношениях. Последующие сигналы опираются на предыдущие, составляя целостную программу вашей личной трансформации.

От автора
"На самом деле распределение власти в человеческих отношениях и общении во многом обусловлено взаимодействием бессознательных частей нашего мозга. Сумев овладеть семью сигналами влияния, о которых я упомянул, вы сможете контролировать свои связи и контакты с другими, а также взаимоотношения между окружающими вас людьми".
Ник Морган

Книга подойдет
Руководителям и собственникам бизнеса, а также всем, кто желает добиться большей убедительности и силы воздействия на окружающих людей.

Отзывы на книгу
"Одна из лучших книг года в области управления." Inc.
"Это не какая-нибудь белиберда из разряда "помоги себе сам" - Морган исследует нейробиологическую и психологическую подоплеку нашего поведения и предлагает методы применения этого понимания для более эффективного повседневного взаимодействия с коллегами, клиентами, начальством и даже собственными детьми." strategy+business magazine
"…То, что он предлагает, - это шанс для каждого из нас упрочить взаимосвязь с нашим собственным "я" и друг с другом. Только подумайте, чего можно достигнуть, обладая подобной властью для практического применения!" Джек Коверт, 800 CEO READ
"…Практичное и удобное руководство… образцовая программа для эффективного управления." Publishers Weekly
"Сигналы влияния" - полезная книга, поскольку она помогает читателям понять, какие невербальные сообщения они посылают окружающим, и предлагает конкретные решения для передачи тех сообщений, которые они действительно хотят посылать, чтобы иметь влияние на других". AASA (Американская ассоциация школьных директоров), директор школы
"Книга, которую должен прочитать любой, кто хочет научиться более эффективно взаимодействовать с людьми. В "Сигналах влияния" Ник Морган применяет, с одной стороны, всю глубину своих познаний как вербального, так и невербального общения, а с другой - свой непосредственный, исполненный юмора, а порой и жесткий ради пользы дела подход, показывая в мельчайших подробностях, как развить в себе способности убеждения и влияния на людей." Кейт Феррацци, автор бестселлеров "Никогда не ешьте в одиночку" и "Ваша группа поддержки" (Who's Got Your Back)
"Книга-прорыв, написанная Ником Морганом, откроет вам глаза на целый новый мир понимания того, каким образом вы передаете свои идеи и оказываете влияние на людей. Прочтите ее, и вы больше никогда не будете смотреть на этот предмет по-прежнему, а применяя эти знания, сумеете добиться гораздо лучших результатов." Эрика Эриэл Фокс, автор бестселлера (по рейтингу "Нью-Йорк Таймс") "Как договориться с самим собой"
"Сочетая нейробиологию и практические советы, Ник Морган разработал захватывающую последовательность действий, которые вы можете предпринять, чтобы повести за собой любой коллектив, заключить любой контракт и завладеть вниманием любой аудитории. "Сигналы влияния" - книга года, которую должен прочесть каждый." Джош Линкнер, автор книг "Направленное мечтание" (Disciplined Dreaming) и "Путь к открытию заново" (The Road to Reinvention)
"В "Сигналах влияния" Ник Морган мастерски раскрывает, до какой степени мы находимся под влиянием нашего собственного бессознательного. Он предлагает практический и чрезвычайно увлекательный способ, посредством которого мы можем воспользоваться этим влиянием, чтобы более глубоко и эффективно взаимодействовать с другими людьми. Эта книга навсегда изменит ваш взгляд на лидерство." Никко Меле, автор книги "Конец великого" (The End of Big)
"Глубинная мудрость "Сигналов влияния" преобразила мою жизнь… Это книга для тех, кто хочет достичь вершин на избранном поприще посредством эффективного взаимодействия с людьми - то, чему вы здесь научитесь, работает просто великолепно!" Дэвид Мирман Скотт, автор бестселлера "Новые правила маркетинга и PR" (The New Rules of Marketing and PR); специалист по стратегиям продаж и маркетинга
"Ник Морган - мастер коммуникации, лидер среди лидеров… Благодаря сочетанию совершенного понимания проблемы с завораживающим талантом рассказчика и исследователя в этой книге убедительно показано, как увлечь и вдохновить других людей еще прежде, чем вы откроете рот, чтобы заговорить." Салли Хогсхед, автор книги "Как мир видит вас" (How the World Sees You)

Бизнес в России делать непросто. Необходимо постоянно решать по 105 вопросов на день, и вопрос самочувствия сотрудников в компании часто уходит на второй, третий, а то и двадцать третий план.
Эта книга о реально работающих управленческих процедурах, которые позволяют увидеть, какие инструменты можно использовать в своей компании и о каких бизнес-процессах надо думать.
Возможно, именно благодаря данному изданию возникнет мысль: «Что же я сижу - во всех компаниях уже есть такие программы»? Именно эта мысль часто становится началом больших неотвратимых изменений.
Все, что нужно для решения практических задач в области HR, приведено под одной обложкой: стандарты работы подразделений, технология внедрения KPI, технологии оценки, создания мотивирующей атмосферы и благоприятных условий для высокоэффективной работы, способы создания счастливых сотрудников и приемы индивидуального подхода.
В книге собраны примеры лучших российских HR-практик. Кейсы основаны на интервью HR-специалистов, которые уже применяют последовательные системные решения в сфере управления человеческим капиталом, стараются изменить атмосферу в компании, внедряя интересные нестандартные творческие практики.

Издание адресовано собственникам компаний, директорам, руководителям, а также HR-специалистам и директорам по персоналу. Получите действующие рекомендации по развитию своего бизнеса, применяйте на практике самые эффективные технологии и добейтесь впечатляющих результатов!

Как работать с клиентом, чтобы добиться заключения выгодной сделки? Как превратить клиента из равнодушного наблюдателя в счастливого обладателя товара?
Общение с клиентом - это процесс, эффективное управление которым приводит менеджера по сбыту к достижению поставленных целей. Удачливыми продавцами не рождаются, ими становятся! Новое издание книги бизнес-тренера Аси Барышевой "Как продать слона" поможет вам овладеть основными принципами, механизмами и техниками заключения сделки. Вы узнаете, как выбрать верную тактику общения с клиентом на каждом этапе заключения сделки, и научитесь продавать "слона" с максимальной для вас выгодой!
Книга предназначена для профессионалов, работающих в сфере сбыта: менеджеров по продаже, торговых агентов, продавцов-консультантов.

В большом количестве бизнесов основной канал продвижения и 90% продаж - это личные продажи. Дополнительные каналы - интернет-продвижение, директ-маркетинг, специальные мероприятия, выставки - играют сопутствующую роль. Однако во многих российских компаниях личные продажи почти никак не управляются и отданы на откуп продавцов. Предполагается, что продавцы "сами знают, как продать"; "сами должны быть заинтересованы, чтобы больше продать"; "надо просто, чтобы продавцы были активнее" и т.д. Такой непрофессиональный подход к управлению отделом продаж резко снижает эффективность продаж, сильно затрудняет выход на новые рынки, тормозит развитие компании. В своей книге один из лучших тренеров России описывает основные инструменты управления отделом продаж, имеющие практический прикладной характер. Каждая глава содержит ссылки и примеры из практики российских и зарубежных компаний, которые иллюстрируют применение инструментов продаж.

Издание адресовано профессионалам, чья деятельность связана со сферой сбыта: собственникам и руководителям коммерческих предприятий, руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам, торговым агентам, продавцам-консультантам.

Как работать с клиентом, чтобы добиться заключения выгодной сделки? Как превратить клиента из равнодушного наблюдателя в счастливого обладателя товара?
Общение с клиентом – это процесс, эффективное управление которым приводит менеджера по сбыту к достижению поставленных целей. Удачливыми продавцами не рождаются, ими становятся! Новое издание книги бизнес-тренера Аси Барышевой «Как продать слона» поможет вам овладеть основными принципами, механизмами и техниками заключения сделки. Вы узнаете, как выбрать верную тактику общения с клиентом на каждом этапе заключения сделки, и научитесь продавать «слона» с максимальной для вас выгодой!
Книга предназначена для профессионалов, работающих в сфере сбыта: менеджеров по продаже, торговых агентов, продавцов-консультантов.
5-е издание.

Как работать с клиентом, чтобы добиться заключения выгодной сделки? Как превратить клиента из равнодушного наблюдателя в счастливого обладателя товара?
Общение с клиентом - это процесс, эффективное управление которым приводит менеджера по сбыту к достижению поставленных целей. Удачливыми продавцами не рождаются, ими становятся! Новое издание книги бизнес-тренера Аси Барышевой "Как продать слона" поможет вам овладеть основными принципами, механизмами и техниками заключения сделки. Вы узнаете, как выбрать верную тактику общения с клиентом на каждом этапе заключения сделки, и научитесь продавать "слона" с максимальной для вас выгодой!

Книга предназначена для профессионалов, работающих в сфере сбыта: менеджеров по продаже, торговых агентов, продавцов-консультантов.