Предсказуемая иррациональность. Скрытые силы определяющие наши решения
Дэн Ариели
Лучшая рецензия на книгу
Эксперт
Эксперт Лайвлиба
2 февраля 2024 г. 15:38
105
5
Книга о том, как можно обмануть мозг. Автор провёл огромное количество экспериментов и собрал огромное количество удивительной информации о человеческой иррациональности. Какие-то вещи очевидны, если задуматься… но если не задумываться, то не очевидны))
Одна из глав о том, как заставить клиента сделать нужный тебе выбор или как убедить его в разумности твоих цен (или как не оказаться на месте такого клиента). Как предлагать разные варианты пакетов услуг/товаров и правильно расставлять модели разных цен на полках. Например, если предложить тур в Рим, тур в Рим похуже и тур в Париж, большинство выберет тур в Рим. Его есть с чем сравнивать: он лучше тура в Рим похуже. А тур в Париж не с чем сравнить. Если хотите, чтобы между двумя вариантами выбрали первый, добавьте к ним третий вариант —…
Иррациональный (2023 – ...) сериал
Оригинальное название: Predictably Irrational: The Hidden Forces That Shape Our Decisions
Дата написания: 2008
Перевод: Павел Миронов
Язык: Русский (в оригинале Английский)
Рецензии
Всего 26
Эксперт
Эксперт Лайвлиба
2 февраля 2024 г. 15:38
105
5
Книга о том, как можно обмануть мозг. Автор провёл огромное количество экспериментов и собрал огромное количество удивительной информации о человеческой иррациональности. Какие-то вещи очевидны, если задуматься… но если не задумываться, то не очевидны))
Одна из глав о том, как заставить клиента сделать нужный тебе выбор или как убедить его в разумности твоих цен (или как не оказаться на месте такого клиента). Как предлагать разные варианты пакетов услуг/товаров и правильно расставлять модели разных цен на полках. Например, если предложить тур в Рим, тур в Рим похуже и тур в Париж, большинство выберет тур в Рим. Его есть с чем сравнивать: он лучше тура в Рим похуже. А тур в Париж не с чем сравнить. Если хотите, чтобы между двумя вариантами выбрали первый, добавьте к ним третий вариант —…
Эксперт
Эксперт Лайвлиба, если можно так сказать
13 сентября 2023 г. 16:16
284
3
Ариели - хороший рассказчик, достаточно ловко манипулирует материалом, но уж больно к середине книги «раскочегарился» со скучными выкладками. Может просто данные для меня «безликими» оказались. В общем и про прокрастинацию, и бесплатность, и вариант «А» vs. “antiA” очень занятно и круть, а потом все слабже и слабже…
