Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски

Сергей Илюха

0

Моя оценка

Что важнее в коммерческих переговорах – выгоды или эмоции? Каковы техники жестких переговоров и как перевести переговоры с уровня манипуляций и давления на конструктивное обсуждение коммерческих условий?
Сергей Илюха – бизнес консультант, член правления Российской ассоциации экспертов рынка ритейла – подскажет, как отработать техники диагностики психотипа оппонента и переговорной ситуации, выявления истинных мотивов оппонента, влияния и управления переговорами. Также вы узнаете о способах завоевания лояльности и методах убеждения, которые придадут дополнительный вес вашему предложению и существенно повысят вероятность положительного…
Развернуть

Лучшая рецензия на книгу

13 января 2021 г. 22:59

47

Это прекрасная книга для того, чтобы изучить некоторые, казалось бы простые, но важные моменты в переговорах. В нее необязательно углубляться с головой, чтобы уже почувствовать некоторую уверенность в себе, в своих мыслях и словах. Данный материал - это далеко не цифры, это психология, умение разговаривать с людьми, правильно преподносить товар или что-то еще, чтобы вызвать доверие оппонента и тд.

Для грамотного ведения бизнеса вам будет полезно следовать рекомендациям книги и выполнять упражнения в ней. Как игра в шахматы, где следует просчитать каждый шаг и все риски для выигрыша.

Дата написания: 2021

Жанры:  Маркетинг, PR, реклама

Теги: 

Рецензии

Всего 1

13 января 2021 г. 22:59

47

Это прекрасная книга для того, чтобы изучить некоторые, казалось бы простые, но важные моменты в переговорах. В нее необязательно углубляться с головой, чтобы уже почувствовать некоторую уверенность в себе, в своих мыслях и словах. Данный материал - это далеко не цифры, это психология, умение разговаривать с людьми, правильно преподносить товар или что-то еще, чтобы вызвать доверие оппонента и тд.

Для грамотного ведения бизнеса вам будет полезно следовать рекомендациям книги и выполнять упражнения в ней. Как игра в шахматы, где следует просчитать каждый шаг и все риски для выигрыша.

Популярные книги

Всего 731

Новинки книг

Всего 241