Продажи
Вы узнаете, как адаптировать структуру отдела продаж к жизненному циклу вашей компании, оптимально использовать возможности микрорынков и выявить влиятельных участников закупочного центра при крупных сделках. Разберетесь, чем плохи продажи решений и как выиграть сделку за счет решающего фактора. В этом сборнике также рассматриваются вопросы, связанные с управлением отделом продаж. Как сделать так, чтобы ваши отделы продаж и маркетинга начали слаженно работать? Сколько специалистов по продажам…
Лучшая рецензия на книгу
Эксперт
Эксперт Лайвлиба, но это не точно.
18 февраля 2021 г. 14:43
279
3 Пару статей в сборнике посчитал для себя довольно полезными.
Сборник состоит из 10 статей и одного интервью. В целом, как и обычно, большая часть прочитанного представляет собой переливание из пустого в порожнее. Пару статей нашёл полезными для себя. Хотя информация была не новой, она позволила немного структурировать имеющиеся знания. Одну статью посчитал для себя даже вредительской.
Чуть подробнее. Понравились две статьи. Во-первых, Джеймс Андерсон "Продажи за счёт решающего фактора". В ней говорится о том, что сейчас при высокой конкуренции на рынках уже недостаточно сделать только ценовое предложение и описать стандартные преимущества, отличающие нас от конкурентов. Нужно выявить особые факторы, которые помогут закупщику принять решение в нашу пользу. В статье приводится много хороших практических примеров, которые можно анализировать и…
Дата написания: 2017
Жанры: Маркетинг, PR, реклама
Теги:
Рецензии
Всего 1
Эксперт
Эксперт Лайвлиба, но это не точно.
18 февраля 2021 г. 14:43
279
3 Пару статей в сборнике посчитал для себя довольно полезными.
Сборник состоит из 10 статей и одного интервью. В целом, как и обычно, большая часть прочитанного представляет собой переливание из пустого в порожнее. Пару статей нашёл полезными для себя. Хотя информация была не новой, она позволила немного структурировать имеющиеся знания. Одну статью посчитал для себя даже вредительской.
Чуть подробнее. Понравились две статьи. Во-первых, Джеймс Андерсон "Продажи за счёт решающего фактора". В ней говорится о том, что сейчас при высокой конкуренции на рынках уже недостаточно сделать только ценовое предложение и описать стандартные преимущества, отличающие нас от конкурентов. Нужно выявить особые факторы, которые помогут закупщику принять решение в нашу пользу. В статье приводится много хороших практических примеров, которые можно анализировать и…
